华正奇定位咨询 定位战略体系化创导者

浏览: 时间:2018-12-10 分类:会员宣传
我商会会员企业华正奇定位咨询(以下简称“华正奇”)秉承“打造中国特色名片,振兴中国产业集群”的使命,是国内首家将《孙子兵法》思想贯通特劳特、里斯、波特三大体系的战略咨询机构,是正奇

我商会会员企业华正奇定位咨询(以下简称“华正奇”)秉承“打造中国特色名片,振兴中国产业集群”的使命,是国内首家将《孙子兵法》思想贯通特劳特、里斯、波特三大体系的战略咨询机构,是正奇定位理论开创者,一年之内为四川两大千亿产业提供定位诊断服务【郫县豆瓣产业、成都三医产业】,成为西南地区定位领军者。

华正奇核心竞争力源于独特的“双体系+双智库”。双体系:其一,定位体系化。贯通区域、产业、企业等各级定位;其二,战略体系化。贯通品牌、品类、企业等各级战略。双智库:其一,“心智定位智库”,即由知名上市企业背景的定位战略实战专家以及原里斯、特劳特定位专家组成,优势互补,助力占据“心智高地”。其二,“产业定位智库”,即借助国家智库“国经咨询”产业定位专家资源,专注产业趋势研究,助力占据“产业高地”。

(盛兴v3彩票手机版登录会员、华正奇定位咨询创始人张浩)

华正奇借助“双体系+双智库”以及发挥专注与专家优势,站在产业集群高度整合产业链资源,发现品类与定位机会,再以战略配称捕捉机会。



定位价值

(一)商战硕果证明了价值

1.王老吉6年超越可口可乐,成为中国第一饮料

2.东阿阿胶市值从20亿到450亿

3.长城汽车聚焦SUV成就全球利润率第一车企

4.老板开创大吸力油烟机品类成就全球销量第一

乌江涪陵榨菜、鲁花花生油、香飘飘奶茶、美的电器、方太厨电、瓜子二手车、雅迪电动车、艾玛电动车、真功夫、西贝餐饮、君乐宝乳业、九阳豆浆机、燕京啤酒......

(二)课程效果证明了价值

“在中国,最贵的课不在长江商学院,也不在中欧商学院,而在定位课上”足以证明《定位课程》的价值,如:北大汇丰定位课程13.8万,里斯中国品类战略课程7.68万等等。在激烈的市场竞争中,《定位》被誉为 “最怕竞争对手学到的知识”!


【常见误区】


1

餐饮业李总:误把目标当成定位

之前,我和高管们说,我经营企业超过20年,难道能没有定位?我的定位就是中国快餐行业第一品牌,后面张老师把几家同行的使命、愿景、价值观拿给我看,绝大多数企业愿景都是中国XX行业第一品牌,这是目标而非定位,第一品牌是“果”,而定位这个“因”,25年了我居然没找到!

2

饮料业刘总:误把口号当成定位

我之前认为“怕上火,喝王老吉”这句口号就是定位,为此让品牌中心花了足足三个月想一句响亮的品牌口号,费时费力,差点把他们逼疯,通过学习体系化定位战略实操课才发现:口号只是定位战略的一部分,单纯靠一句“语言钉”是无法让企业事业蒸蒸日上的。

3

酒店业王总: 误把主题当成定位

装修风格上弄点诗词歌赋、古董字画等,很长一段时间我逢人就讲:“我们酒店定位是“国学主题”,但“国学主题”只是一种外形,没有定位灵魂注入,它并不能指导业务运营

4

食品业薛总: 误把品类当成定位

过去,我逢人就说我们企业战略定位就是做“休闲零食”,直到上次课程上张浩老师问我一个人职业规划的时候说自己的战略定位就是作一个男人或女人会如何?我才恍然大悟,“休闲零食”只是一个品类,根本不是差异化定位。

5

服装业罗总:误把目标客群当成战略定位

我们之前目标客群是8岁到80岁,结果是进店率、成交率、转化率、回头率都低,想讨好所有人最后得罪了所有人。通过张浩老师的课程我发现我们企业不仅没有定位,而且定位不精准、不聚焦,正如张老师所讲:定位宽泛如同联营七百里,何以拒敌?

6

培训业姜总:误把地理定位当成品牌定位

这几年,让我百思不得其解的是:同样是黄金位置,有的门庭若市,有的门可罗雀。张浩老师的“定位体系化”知识让我意识到,必须区分“地理定位”与“品牌定位”,经过市调验证,老店生意很好,但是15年的老街坊却不清楚我们的品牌名,只知道楼下有一家小孩学习辅导机构。顾客是靠不可迁移的“地理定位”找到门店,而不是“品牌定位”。

7

食品业马总:误把品牌战略当企业战略

之前我专门花“巨资”学习定位理论,通过语言钉、视觉锤等方面配称制定了品牌战略,却在之后的运营过程中遇到了诸多问题。然在学习了张浩老师的“体系化定位战略”后,发现为了捕捉商业机会只考虑一个品牌战略是片面的,只考虑语言钉、视觉锤等配称是浅层的,企业层面战略需要综合考虑好多品牌架构设计、重度战略配称等诸多问题。